se
consulting, edp, businessman-3031678.jpg

الإستشارات الإدارية

استعن بالخبراء والمختصين لشركة المتخصصون في مختلف المجالات للحصول على استشارة إدارية، تسويقية، تشغيلية تساعد مشروعك على اتخاذ القرار الصائب واستخدام الموارد المتاحة بأفضل الوسائل التي تعود على المشروع بأعلى عائد.

معنى ونشأة الاستشارات الإدارية

المعنى البسيط للاستشارات الإدارية هو عندما تحتاج إدارة المنظمة إلى التشاور لاتخاذ قراراتها وتحتاج إلى مساعدة لحل مشكلة معقدة. لذلك، من الصواب القول إن الاستشارات الإدارية هي عندما يحتاج مستشارو المنظمة إلى التشاور.

وأهمية إدارة نمت التشاور عند دراسة إدارة أصبح موضوعا مهما واختيار مهنة. تأسست شركة الاستشارات الإدارية الأولى والأهم التي تحمل اسم Arthur D. Little Inc. في عام 1886. تأسست شركة Arthur D. Little Inc. بشكل أساسي بمفهوم البحث التقني ولكنها أصبحت فيما بعد رائدة في مجال الاستشارات الإدارية.

يتكون قسم الاستشارات الإدارية في شركة المتخصصون من مجموعة من خبراء الإدارة والأعمال الذين يساعدون المنظمات من خلال تزويدهم بحلول للمشاكل المعقدة. يقسم مستشارو الإدارة مشكلة معقدة إلى مشاكل صغيرة ويحللونها بعمق ويقدمون الحلول بطريقة يمكن من خلالها تحسين العمليات وصنع القرار وإدارة الوقت ا المستهدف استغراقه في حل المشكلات القائمة للمنظمة / الشركة

يمكن للاستشارات الإدارية تقديم اقتراحات مثل تنفيذ التكنولوجيا الجديدة، وإجراء تغييرات في عملية معينة، وتحسين الخدمات التشغيلية، وما إلى ذلك. يستخدم الاستشاريون منهاجياتهم وطرقهم لتحديد المشكلات وتحليلها وتقديم اقتراحات على أساس المخرجات من تحليلهم.

مزايا الاستشارات الإدارية

فائدة الاستشارات الإدارية متعددة حيث حيث تهدف الى استخدام خبرات ومؤهلات الخبراء والمتخصصين في اقسام محددة ليس فقط لحل مشكلة قائمة في النشاط ولكن أيضا لاستخدام موارد النشاط بشكل أفضل والحصول على نتائج اعلى من الحالية، وهذا يوفر على النشاط ان يقوم بتوظيف من لهم خبرة كبرى وعدد سنوات عمل كبيرة حيث لا تستطيع جميع الأنشطة تحمل هذه النفقات ولذلك يمكن اللجوء الى مستشاري شركة المتخصصون لإعطاء الاستشارات الإدارية اللازمة بناء على خبرة علمية وعملية فى مجالات متعددة.

1. استخدام معرفة الخبراء

2. منظور مختلف للنظر في المشاكل

3. وقت أقل يقضي في اتخاذ القرارات الهامة

4.المساعدة في تحقيق الأهداف قصيرة المدى

5.الافادة في استكشاف أسواق جديدة

فوائد الاستشارات الادارية

  • إيجاد أفضل الطرق والوسائل لإيجاد الحلول للمشكلة القائمة، وللتخطيط الجيد للمشروعات الجديدة.

  • زيادة حجم العمل من خلال التطور والتصور الجيد لخطوات المشروع على المدى القريب والبعيد.

  • تقسيم الحالة الى أجزاء منفصلة وصغيرة لوضع حلول جزئية للوصول الى الحل الكلى الذي يتناسب مع مختلف جوانب وجهات العمل.

  • زيادة خبرات فريق الإدارة في الشركة من خلال العديد من المعلومات التي يحصلون عليها من المناقشة مع فريق عمل شركة المتخصصون للاستشارات.

  • تحقيق فكرة المشورة مما يُساعد على الوصول للعديد من الحلول.

  • تحقيق السهولة والمرونة في التعامل مع كافة الأمور حتى مع الشركات مختلفة الأحجام.

عناصر الفحص والمراجعة

تختلف عناصر الفحص باختلاف انواع الاستشارات الإدارية ولكن تتفق بعض البنود بين مختلف الحالات كالاتي:

تحليل المنتج / الخدمة المقدمة

تحليل البيئة الداخلية والخارجية

تحليل ترابط القطاع بالقطاعات الأخرى

تحليل تناسب الطاقة الإنتاجية مع نسبة الطلب

تحليل عناصر المواد الخام مع سياسة تسعير المنتج/الخدمة

تحليل قنوات التوزيع والتقديم للأسواق

مراجعة اهداف المؤسسة ونسبة ما تم إنجازه

تحليل التطور في المنتج / الخدمة المقدمة

اختبارات النتائج السابقة والمتوقعة

المشاركة في وضع خطة العمل وتحديد الأهداف

التحقق من الأدوار والمهام التي يقوم بها القيادات التنفيذية

مراقبة وقياس التقدم نحو تحقيق اهداف القيادات التنفيذية

الأهداف من مراحل التحليل المختلفة

تحليل المنتج / الخدمة المقدمة

  • تحليل المنتجات / الخدمات المقدمة بالنسبة لسلوك المستهلك الحالي في ظل التقدم المستمر

  • التحليل بالنسبة الى المنتجات والخدمات المقدمة في الأسواق المستهدفة من قبل المنافسين

  • علاقة المنتجات المقدمة بمدى الاحتياج لها وما الفئات والشرائح المستهدفة للمشروع

  • مدى سرعة تطور القطاع المستهدف ومدى إمكانية استمرار الحاجة الى الخدمات / المنتجات المقدمة

  • الحجم الحالي والمستقبلي للاحتياج للمنتجات / الخدمات المقدمة

  • القدرة الشرائية للمستهلك النهائي

تحليل البيئة الداخلية / الخارجية

  • جمع المعلومات عن الموردين وهل يقدمون الخامات وعناصر الإنتاج اللازمة والمميزات التي يمكن ادراكها من أحد الموردين

  • المساهمون وأصحاب رأس المال

  • الهيكل التنظيمي للمشروع

  • طريقة ووسائل العمل الداخلية

  • المنافسون وكيفية وسائل تقديم المنتجات والخدمات

  • الأسعار السائدة في الأسواق المستهدفة

  • مدى تأثر المشروع بالعوامل الخارجية ومدى استجابة المشروع من البيئة ومدى استجابة البيئة للمشروع

تحليل ترابط القطاع بالقطاعات الأخرى

  • مدى ترابط القطاع المستهدف بالقطاعات الأخرى

  • مدى تقدم القطاع المستهدف والقطاعات الأخرى

  • هل القطاع يرتبط بشكل مباشر ام بشكل غير مباشر مع القطاعات الأخرى وما المستهدف لكل قطاع من القطاعات التي يوجد بينها وبين المشروع ترابط بمختلف الأشكال

  • متى يمكن الاندماج او الانتقال من قطاع الى أخر

  •  

تحليل تناسب الطاقة الإنتاجية مع حجم الطلب

  • يهتم التحليل بحجم الطلب العام وبناء على ذلك يتم تحديد نسبة المشروع من السوق

  • هل نسبة الإنتاج تتناسب مع حجم الطلب ام ازيد ام أقل

  • هل المنتجات/ الخدمات التي يتم تقديمها ترتبط بصلاحية / سلوك مستهلك / تقدم تقني وتكنولوجي ام لا

  • تناسب طريقة التخزين مع المنتجات المقدمة

  • محاولة تحقيق أفضل معدل للإنتاج بالترابط مع حجم الطلب

  •  

الإستشارات التسويقية

التسويق الجيد للمشروع في ظل وجود سوق المنافسة وفى ظل تقدم وتنوع وسائل التسويق هو أساس الانتشار واساس كسب الحصة السوقية الكبرى فالعديد من المشاريع مهما كانت قوية تفشل لعدم مواكبة متطلبات السوق وعدم التجدد في استراتيجيات التسويق.

معنى الاستشارات التسويقية

الاستشارات التسويقية هي مجموعة من الاستشارات المتعلقة بالسوق، المنتج، والعملاء، والتسعير والتي من خلالها يتم الوصول إلى أفضل الطرق التسويقية للمنتج، الأمر الذي يؤدى إلى زيادة أرباح الشركة.

أهمية الاستشارات التسويقية

الاستشارة التسويقية من أهم مراحل العمل ومن اهم مراحل خطوات دخول السوق حيث لا تقتصر الاستشارات التسويقية على متابعة وسائل التسويق الاليكترونية بل ان الاستراتيجية التسويقية والدراسة التسويقية تتضمن العديد من أساليب السوق وكيفية التعامل مع السوق في مختلف مراحل عمر المشروع من قبل التأسيس والى مرحلة الانتشار الكبرى للمشروع.

فوائد الاستشارات التسويقية

  • الدخول الى السوق المستهدف بالطريقة الصحيحة التي تتناسب مع متطلبات المشروع

  • التنظيم السوقي للمشروع وتحديد موقع المشروع السوقي بين المنافسين

  • اكتساب المزايا السوقية الحاكمة ومعرفة نقاط القوى والضعف مقارنة بالمنافسين

  • تحديد الاستهدافان للمشروع بطريقة أكثر واقعية وملائمة لحجم المشروع

  • معرفة أوجه القصور للمشروع ومحاولة تحسينها

  • معرفة ما احتياج العملاء وما يمكن توفيره للعملاء

بعض العناصر الأساسية للدراسة التسويقية على سبيل المثال وليس الحصر

 

تحديد حجم السوق والنسبة المستهدفة للمشروع

تحديد نقاط القوة البيعية ونقاط الضعف

تحديد استراتيجية البيع الأمثل التي يمكن من خلالها الاستحواذ على الحصة السوقية المحددة

التسعير

تحديد شرائح العملاء والفئات الاجتماعية المستهدفة

تحديد الخطة التسويقية الأمثل لتحقيق نتائج المشروع المستهدفة

خطة مبيعات (Sales plan)

عناصر تكوين خطة مبيعات

error: لا يمكن تحديد المحتوى لانه محمي
ec